Франшизы являются одной из самых популярных форм бизнеса в 70 странах мира, согласно официальным данным. В частности, в США и Австралии более трети и почти 90% розничной торговли соответственно осуществляются через франчайзинг. Эти данные включают в себя сферы обслуживания, быстрого питания и другие. Наиболее популярными направлениями франшизы в России являются автозаправочные комплексы, сфера красоты и здоровья, индустрия фаст-фуда и продажа одежды. Следующими по популярности идут строительство, бухгалтерские услуги и реклама.

Франшиза выгодна, так как предприниматель на начальном этапе не несет всей ответственности в одиночку. Это дает бизнесу устойчивость, увеличивает шансы стать прибыльным и выжить в конкуренции. Согласно статистике, только 20% компаний, работающих по франчайзингу, прекращают свою деятельность через 10 лет, в то время как другие формы бизнеса закрываются в 75–80 случаях из 100. Как определить, насколько прибыльной будет франшиза и на что обратить внимание при ее покупке?

Работа по франшизе: выгодно или нет? Как выбрать наиболее прибыльную франшизу

В мире бизнеса царит жесткая конкуренция и постоянная борьба за потребителя, что не прощает ошибок и дилетантов. Самостоятельные предприниматели имеют больше шансов разориться, чем те, кто выбрал вариант франчайзинга. Практически все, кто решаются на франшизу, продолжают свою работу через год после открытия, а закрывают дело только 5% — почти в 10 раз реже, чем предприниматели-«одиночки».

Однако, если посмотреть на статистику разорения молодых компаний, за первый год "одиночек" значительно больше, чем франшиз, но спустя более длительный период (4–5 лет) этот разрыв сокращается почти в 1,5 раза. Таким образом, самостоятельные бизнесмены, преодолев рубеж в пять лет, становятся «матерыми» предпринимателями и у их компаний появляется стабильность и устойчивость на рынке. У франшизы же есть два риска: высокая конкуренция и зависимость от других франчайзеров, что может привести к "эффекту домино".

Перед покупкой франшизы необходимо внимательно изучить сегмент ее деятельности, особенно если вы планируете выступать в роли франчайзи. Также необходимо убедиться в достаточной компетенции и успешном опыте компании-продавца. Рейтинг франшиз Forbes поможет выбрать наиболее прибыльную франшизу с инвестициями от 1 до 3 млн рублей.

Следует помнить, что к 2025 году планируется увеличить количество точек, открытых по франшизе, до 200 тысяч.

При выборе франшизы необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, необходимо оценить потенциал рынка, который предлагает данная франшиза. Важно понимать, насколько продукт или услуга, которую вы будете продавать, востребована в данной области и насколько конкурентоспособна ваша франшиза на этом рынке.

Во-вторых, необходимо оценить финансовые возможности владельца бизнеса. Поэтому важно понимать все условия франшизной сделки. Необходимо выяснить, сколько стоит франшиза, какие обязательства вы берете на себя, какие условия отступных и комиссий, а также затраты на продвижение товара или услуги.

В-третьих, обратите внимание на поддержку, которую вам предоставит франчайзер. Это может включать в себя обучение, помощь в запуске бизнеса, обновление товаров и услуг, а также маркетинговую поддержку. Рассмотрите, какие дополнительные услуги могут быть доступны.

В-четвертых, изучите юридическую сторону сделки франшизы. Убедитесь, что все права на товары или услуги являются законными и защищены, выясните, какие лицензии и разрешения необходимы, а также обратите внимание на возможные ограничения или требования.

В-пятых, возьмите во внимание так называемый «черный список» франшиз, который составляется франчайзерами или франшизодателями, а также список франшиз, которые находятся в "розыске". Таким образом, вы избежите потенциальных проблем и сомнительных предложений франшизы.

При правильно подобранных факторах, покупка франшизы может стать успешной и прибыльной инвестицией.

Приобретение франшизы - это возможность продавать товары, услуги под торговой маркой и технологиями определенной компании. Конечно же, на первом этапе необходимо обратить внимание на компанию, у которой вы планируете приобрести франшизу. Следует доверять тем организациям, которые нацелены не только на заработок, но и на расширение своей сети. Вы можете понять это из диалога с менеджером и его заинтересованности в вашем успехе, а также из тех услуг и поддержки, которые предлагают франчайзи. В случае, если менеджер не проявляет интереса к особенностям вашего региона и лишь активно продвигает свой бренд, вам стоит задуматься.

Покупка франшизы: что стоит учитывать при выборе

Приобретение франшизы – это хорошая возможность начать свой бизнес, так как она позволяет использовать уже установленный успешный бренд и бизнес-модель. Однако, перед тем как купить франшизу, необходимо хорошо изучить ее условия и составляющие пакета услуг, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

Первым пунктом, на который стоит обратить внимание при выборе франшизы, являются условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с тем, что вы получаете в итоге. Не стоит платить больше, чем вы можете потенциально заработать на этой франшизе.

Также, следует убедиться в том, что в условиях договора прописаны все необходимые права на представление бренда на территории, с которой вы работаете. Это может включать в себя исключительное право на продажу товаров и услуг под данным брендом в определенном регионе. Наличие таких условий в договоре позволит избежать казусов, связанных с конкуренцией с другими компаниями, работающими под тем же брендом в том же регионе.

Выплаты в франчайзинговом бизнесе являются неотъемлемой частью. При приобретении франшизы необходимо обращать внимание на платежи, включающие размер единовременного паушального взноса за право оперировать бизнесом под торговой маркой франчайзера, а также размер регулярного взноса, известного как роялти. От размера этих обязательных финансовых платежей напрямую зависит выгодность приобретения франшизы.

Важным аспектом при приобретении франшизы является определение условий расторжения договора. Эта процедура не менее значима, чем заключение контракта. Подобно браку, договорные отношения следует рассматривать как некое святое брачное обещание, которое нужно составлять не на ходу, а заранее.

Фото: freepik.com